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未来:县级经销商持续“下坡”,转型or消失?

发布时间:2019-3-11

  内容摘要:不可否认的一个事实:当前农资的分销主要是靠县级代理商(简称县代)完成的,他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是,大红大紫炫耀着往昔的辉煌,但也可能意味着达到了抛物线的顶峰。但是,牛极一时的县代开始走下坡...

不可否认的一个事实:当前农资的分销主要是靠县级代理商(简称县代)完成的,他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是,大红大紫炫耀着往昔的辉煌,但也可能意味着达到了抛物线的顶峰。但是,牛极一时的县代开始走下坡路了,未来一段时间,若不能及时转型最危险的当属这个群体。为什么呢?
1、有钱人越来越多了

供销社改制改出了第一批县代,这个“公务员下海”的群体,具有最原始的资本和客户积累,您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在,你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧!种植户,不差钱;零售店,忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀,有钱人向来都是这么任性!

2、农技普及越来越广

医药代表现在是个“吸血鬼”的贬义词,但是不可否认的是,西方医疗技术在中国大医院的推广普及,很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理,中国第一代零售店也大都是老百姓出身,技术方面白纸一张,但是零售店的农技普及不是靠国家机器——各级农技推广站来实现的,大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。

农业技术的基层普及这方面,县代是立下过汗马功劳的,市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间,也让零售店或其他种植主题基本普及了基本的农技知识,兜里有钱了,脑袋里有技术了,县代对他们来讲价值也就进一步降低了。

3、产品越来越合格

早些年,厂家和县代签订代理合同的时候,往往都会加上一条:“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的,这是旧时代的产物。时至今日,敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多,这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻,但不能以发展中的问题来否定发展本身,大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。

4、物流配送触角延伸到乡镇

举个例子,加入一个物流在所在省(含部分周边)拥有234个物流点,按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算,234个物流点就可以辐射1100余个乡镇,假定每个乡镇销售10万元,就是1.2亿元的销售额。何况,当地还有其他等等一大批物流,乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里,对县级代理的威胁就延伸到哪里,县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。

未来他们该怎么办?

1、深刻理解国家政策发展方向,提前做好储备,如新条例对于从业人员专业素质的要求、仓储面积、许可证等等

2、农资产品需要二次选择,首选大品牌企业、国企、上市公司优先。

3、做渠道整合。未来一定是联盟时代,如何与下游零售商、大型基地形成联盟体是必须思考的问题。

4、深挖应用技术、深抓服务。农资产品销售准确来说应该是应用科学,肥料是增产工具,所以未来要做好植物营养的应用,减少病虫害,真正做到帮助老百姓看到眼见为实的效果。

5、积极关注市场变化,具有战略合作伙伴意识的大客户往往被优先照顾,在很多政策方面也享受厂家优待,所以经销商在产品战略上应坚持做减法,力争做一个厂家就要上量,尽量做贵宾级客户,避免成为肋客户。

传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后,如果不作出改变和调整,这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云:三十年河东,三十年河西,距离三十年的日子也不远了,农资县级经销商们是时候考虑自己的第二个阶段了。

Tags:氮肥 
来源:中国化肥信息网
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