您现在的位置:首页 >> 资讯中心 >> 化肥营销 >> 内容

农资经销商,这些问题你遇到过吗?

发布时间:2019-3-19

  内容摘要:河南省汝州市骑岭供销社:当地主要种植花生、果蔬和商品薯。因为经济效益不错,市场对大品牌肥料产品更为认可。今年的河南市场可谓变化多端,种植结构变了,去年改种其他作物的农民看到玉米的收益高很多又改回种玉米...

 河南省汝州市骑岭供销社:当地主要种植花生、果蔬和商品薯。因为经济效益不错,市场对大品牌肥料产品更为认可。今年的河南市场可谓变化多端,种植结构变了,去年改种其他作物的农民看到玉米的收益高很多又改回种玉米,并且低价成为农户购肥的主要需求,这也是为了节省成本的主要方式之一。今年大家主攻价格战,没有哪一年的肥料市场像今年这样冷清,为了销售囤积的肥料,就连大品牌就开始打起价格战。

  

 

  提起今年的河南市场,化肥经销商都只有一句话“今年的市场难做”。不囤货已成为常态,目前化肥市场的利润本来就很薄弱,经销商的加价都在100元/吨以内,如果提前备货肥料就要入库,这样50元-60元就没有了。终端铺货难也是这几个月来肥料市场的一个特点,不仅仅是经销商从厂家的发货时间推迟,零售商的备肥时间更是延迟再延迟,不到卖肥的季节绝对不交钱拉货。预计账难受、肥难卖、货难铺将成为接下来河南化肥市场的主旋律。

  湖南省惠多利农资有限公司:最近几天,国内复合肥市场延续节前报价。湖南省以随用随采为主,走货依旧清淡,少数经销商询价为主,未见新单成交。复合肥成本变化不大,多数肥企维持低位开工,库存依旧高位,期待采购旺季到来。

  根据肥料市场的规律,春耕的时候化肥需求量大增,经销商前一年冬储,年后化肥价格有所回落,但去年冬储情况普遍冷清。复合肥厂根据技术、肥料的吸收利用率不同,价格弹性比较大。价格在年前最高,现商家为了出货,不可能把货放在手里,将降低价格出售。吴帆预计,3月份,市场竞争逐渐形成,价格会逐渐下降。

  湖北石首市农一电子商务有限公司:湖北省化肥价格整体处在僵持高位,已经达到2016年以来最高,正处在有价无市的尴尬阶段。价格上涨的主要原因是因为经济回升好于预期,化肥价格顺势上行;煤炭等原材料价格上涨,化肥生产成本上升;环保因素对化肥市场的影响也进一步显现,提高价格保成本。

  春耕在即,大厂家的化肥价格依旧不落。化肥价格上涨并非普遍现象。预测3月初,当地化肥价格平稳,节后复合肥市场仍在缓慢恢复,经销商询价为主,前期订单陆续到货。虽然原料成本暂无明显变化,对肥市暂未构成利空影响。但是多数肥企现货库存较多,而市场需求启动缓慢,故肥企降价促量可能性加大。

  记者点评:

  记者采访华中地区化肥市场了解到,账难收、肥难卖、货难铺成为大部分地区化肥市场的主要趋势,但这种艰难的背后折射出来的却是整个农业大环境的变化:粮食价格不值钱,打击了农民购肥积极性;种植结构调整,农民看玉米挣钱,又改变种玉米,这种跟风种植同时存在风险;粮食卖不出去直接导致赊销加剧,欠款问题严重,影响备肥进度,销售季节滞后等等。这些变化助推了化肥行业发生转变,农户用肥约来约加理性,甚至过度追求便宜而忽略了化肥本身的质量。

  采访中得知,因为芝麻种植收益高,所以同期面积增加了不少,农户愿意在上面多投入。据当地经销商反映,以前种芝麻不怎么用肥料,产量不高。这几年,农户发现用了肥料后,芝麻产量提高了,都舍得用肥了,一亩地施硫酸复合肥30-50斤。

  这说明农户不是不愿意买高端肥料,只是不愿意买没有给自己带来收益增加的高端肥料。农户的这种选择,也在倒逼着零售商进行选择。产品质量好、有一定品牌知名度、价格不是太高的肥料成为市场的首选,市场份额在不断提升。可见肥料回归了生产资料本质,高性价比成为超越品牌力的绝对竞争优势。

Tags:氮肥 
来源:中国化肥信息网
  • 网站首页 | 关于我们 | 联系我们 | 本网动态 | 会员服务 | 订阅化肥手机报
  • 中国化肥网(www.cnhuafei.com.cn) © 2003-2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 本站网名:中国化肥信息网 中国化肥网 网址:www.cnhuafei.com.cn 邮箱:cnhuafei00@126.com 本站QQ:837691183 客服热线:13647966863
    黑ICP备09044322号