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农资销售,淡季的时候我们该干些什么?

发布时间:2019-3-19

  内容摘要:一、淡季的营销策略和思想  1、旺季取利,淡季取势:  这应该是淡季营销的核心思想。  ——取利,就是要夺取最大销量;  ——取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势,即在开战前的所有准备工作:造势。...

 一、淡季的营销策略和思想

  1、旺季取利,淡季取势:

  这应该是淡季营销的核心思想。

  ——取利,就是要夺取最大销量;

  ——取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势,即在开战前的所有准备工作:造势。

  2、旺季抢增量,淡季抢减量:是淡季提升销量的根本策略;

  ——比对手更强的营销、更广的宣传等手段进行掠夺。

  ——淡季的绝对量毕竟是有限的,所以,投入的精力兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。

 

  3、保持宣传有良策:

  旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率。这是主要在于做好所有产品或作物的宣传工作或准备工作。

  4、适时推出新品项:

  ——在淡季适时推出一些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。

  ——从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

  ——对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出,可以取得不错的影响力。

  5、开发新途径:

  ——发现和引导新的消费习惯和需求是淡季挖掘销量的有力途径。如发现种植大户的需求。

  ——一些别出心裁的推广方式(含新用途/套餐),就是淡季营销的创新典范。

  6、坚持适度促销:

  营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。企业不促销,不等于客户或渠道不促销(如收取定金)。

  替代性的策略是:可以考虑提高服务的附加值和增加一些售后服务,这样在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。(如技术讲座、交流等)

  7、开发空白渠道:

  ——进入淡季,一些销售渠道闲下来,有利于较长时间交流,有利于空白渠道的开发,特别是优质的零售渠道。

  二、淡季营销误区及对策

  1、误区一:淡季养息旺季谋势:

  ——在淡季到来时受历史的影响,大部分人员开始松懈思想。

  ——但是,危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由于淡季松懈带来的危害就会浮出水面。

  ——旺季到来之前需要有一段时间的预热(“磨合期”),而在淡季,我们会疏于客户关系管理,从而造成客我之间关系生疏,就会给同行竞争者以可乘之机。

  ——同时,由于淡季我们疏于对货源或产品的管理,很少进行品牌的维护与宣传,顾客会因此对某些产品产生“陌生感”,而改变这种“陌生感”需要一个很长的重新认识过程,有的甚至是因为我们宣传工作不到位,造成消费群体的流失。

  ——另外,由于淡季思想松懈,“惰”性就会无形滋生,在旺季来临之际会不适应,影响经营积极性。

  对策:强化营销意识,做到淡季思想不放松:

  ——旺季毕竟不存在着销售量上不去这一现象,而淡季我们考虑的不仅是上销量、增效益,而且还要考虑不能让顾客群流失;在销售淡季,我们投入的精力或许比旺季会更多。

  ——所以说,在这种情况下,不仅自己思想不能放松,而且要加大对客户及零售店的考核支持力度。这样既可以使客户一直处于战斗状态,又可以将许多旺季忽略的指标得以提升。

  ——淡季正是完善旺季做得不足的地方,为明年打好基础的时候。

 

  2、误区二:产品促销没有节制:

  ——“价格是一把双刃剑”,价格促销适度,可是无限制的价格促销却无异于自毁出路;同时缩短产品周期,这个在快消品行业用的最多。

  ——因此,在淡季的促销活动中,告诉客户一定要抱着谨慎的态度,应该要考虑到,会不会影响以后的销售?会不会带来负面影响?以及产品的生命周期?

  ——因为促销是暂时的,而我们维系好客情关系却是长久的。

 

  对策:开拓渠道扩大影响

  ——促销只是暂时能够拉动销售的一种手段,长期搞促销,不仅“吃不消”,也会造成消费者的一种促销依赖症。

  ——所以,开拓淡季销售渠道,增加新的渠道队伍,更显珍贵(如农场、空白市场、空白乡镇等)。

  3、误区三:降本增效 保证效益:

  ——旺季期间,客户无论在宣传投入、产品馈赠等方面都显得很大方,而一到销售淡季却就成了“铁公鸡”了,似乎是不成文的规定。

  ——搞经营销售时都本着“投入和产出成正比”的原则,这原本也是正确的原则,可是在淡季,过度的压缩费用却给销售带来更大的压力,使淡季更淡。

  对策:好钢用在刀刃上不做“铁公鸡”

  ——淡季市场,也是各种宣传费用较低的时期,在这种情况下,我们可以抓住有利契机,做好产品的宣传工作。产品的维护,是件长期的事情,一旦因为我们疏忽,有可能使自己处于被动,再想重振雄风,也是难上加难。

  ——在意识到了淡季销售的重要性以后,走出淡季营销的误区,采取正确的淡季销售策略,真正做到“无淡季销售”,意义更加重大,这就是许多企业冬储会议的关键所在。

  而对于我们来讲,一个经营思想的改变,使得淡季不淡,淡季造势,旺季取利,对于销量增长会有着更深远的意义。

Tags:氮肥 
来源:中国化肥信息网
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