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转变思维,“等靠要”的经销商要跟上行业步伐!

发布时间:2019-4-8

  内容摘要:有资源  包括现金资源和人脉资源  这个是最基本的,常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分文,那时有厂家铺货政策,现在没有了,所以要有资金,资金从哪里来,一则是自己的,一则是别人的,也就是...

 有资源

  包括现金资源和人脉资源

  这个是最基本的,常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分文,那时有厂家铺货政策,现在没有了,所以要有资金,资金从哪里来,一则是自己的,一则是别人的,也就是自己客户的,客户就是自己的人脉资源转化过来的。

  知技术

  主要是营销水平

  普通的农资经销商有等靠要的习惯,不管是促销政策还是宣传方式,往往寄希望于厂家,看厂家有什么样的促销意向才相应做决策,很少有先拿出方案来再给厂家施压的,这在第一步就已经处于被动状态了。


 

  当前的农资经销商已然不是随便拉支队伍从厂家进了货,再卖给农民的货物倒运员了,更多的是专业的公司化经营的老板了。而为什么这样的公司化经营的农资经销商不是强调管理水平而是营销水平呢?原因有二:一是大多数的公司化经营农资经销商更需要在自己地盘上突出市场占有率,五十户的村子里你的产品被二十户使用了还是三十户使用了还是全使用了,这是需要营销水平的,这是硬实力;二是公司化经营的农资经营商自己也要到一线战斗,不是去做业务员的工作,而是要做品牌,自己走到农户地头了就是一个品牌,就代表自己的产品,自己在农民会上讲上几句话,那就是品牌,老百姓需要你,底下的业务人员更需要你,需要的就是突出品牌。

  懂战略

  知道如何发展

  行内都在讲,买卖不好做了,市场竞争恶劣,产品同质化,价格透明化等等。但为什么有的还是做得风声水起,有的无力支撑。懂一点战略,知道自己这样做最终要有什么样的结果。

 

  相比之下,一些农资经销商却越做越不知道自己为什么销不上量,赚不到钱了。拿住一个品牌年年都是死套路,年前订货,年后销货,适当时压货,紧俏时涨价,这已经不是现代农资经销商突出重围的战略操作了,而只是农资销售的一个常规而已。跳不出常规,就是没有战略,不知道自己如何发展,这样的经销商必死。

  服务升级

  不是简单的买进卖出

  好多农资经销商还是局限在简单的商品买进卖出,心里想的也只是年年从中赚点微薄差价,敢谈到转型升级的,也只是其中一少部分而已。其实农资经销商服务升级,并不一定是要做多大做多强,是在公司化经营上做文章,让自己的生意做得正规化,才能吸引如今的种植大户。

Tags:氮肥 
来源:中国化肥信息网
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